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MBA基础与实践心得(9)经济学

张韧

第九章  经济学

经济学主要由微观经济学和宏观经济学组成。与MBA其它学科相比,经济学更偏重于理论。对经济学的定义有很多种,例如:经济学是研究社会如何选择和使用有限资源来生产各种商品,并分配给不同社会成员消费。

微观经济学

微观经济学在企业经营中更具有实用性,常用的概念包括机会成本、边际收益与边际成本、价格需求弹性、竞争的市场结构等。

1、机会成本机会成本是决策或者选择时候的成本,一项决策的机会成本是另一种可能得到的最好决策的价值。通俗的说,在鱼和熊掌不可兼得的情况下,选择熊掌的机会成本是鱼,反之选择鱼的机会成本是熊掌。机会成本是CEO和企业经营管理者在决策中不可忽略的重要成本因素。以有限的资源在两个或者多个项目中做唯一选择时需要计算机会成本,同一个项目不同实施途径的选择也需要评估计算机会成本。

当然,除了计算机会成本之外,还需要考虑不同项目或路径的成功率、完成时间及额外机会、风险等因素才能做出正确选择。

2、边际收益边际收益与边际成本也是可能经常用到的概念。边际可以理解为额外,超出现有产量但没有超出现有生产能力,则往往可以获得边际利益;但产量如果超出现有生产能力就会增加边际成本。有时候企业可能遇到价格远低于正常市场价格的特殊订单,接单与否就要计算有没有边际收益,这时主要考虑售价减变动成本后有没有毛利。

宏观经济学

宏观经济学研究的是一个国家的产出、就业与失业、价格与通货膨胀以及对外经济政策的总体水平,与企业日常经营似乎没有太直接的关系,但却是对经营大环境的研判。

宏观经济学有两大学派:凯恩斯学派和货币学派,前者认为政府干预能够极大地改善经济运行状况,后者观点正相反。

1、凯恩斯学派根据凯恩斯的观点,国民生产总值(GNP)=个人消费+私人投资+政府采购+出口减进口净值。美国发动贸易战一定程度是基于这个理论,认为其对中国的贸易赤字抑制了其经济发展。

2、通货膨胀影响的扣除扣除通货膨胀影响的GNP(或国内生产总值GDP)称为实际GNP,通常年度之间比较的GNP增长就是实际GNP。对于企业经营也同样是这样,例如某企业上一年收入1000万元,本年度因为原料价格上涨5倍导致产品销售价格上涨5倍,销售收入上涨到5000万元,但生产和销售的产品数量并没有增加,那么这个企业就不应该仍认为自己是5000万元收入量级的企业。

制定企业增长目标时也应该考虑通货膨胀影响的因素,尽可能体现企业增长要求的真实状况。常见的PPI、CPI都是通货膨胀或紧缩的反应。

对于拥有国际业务的公司来说,不得不关注汇率变化,并设法避免损失。当然因为汇率变化而受益的企业也不能因此认为自己业务真实增长,这就是有机增长的概念。

  • 技术开发和转化途径有多个,利用理论工具判断选择而不是拍脑袋凭好恶

对于商业化的研发项目,很多公司都比较重视立项审批和项目管理,这是非常重要的研发管理体系和方法。但是否重视项目的实施方案或者实施途径呢?怎样判断和选择实施途径呢?对于生物制药行业来说,常常发生巨资引进新药品种、新疫苗品种的情况,但在决定项目引进的时候,企业考虑过如何实施产业化吗?通常引进的新品种不包含生产工艺,而是需要生物制药企业或疫苗企业自己开发相应的生产工艺技术,这对生产企业来说是一个不小的挑战。


案例一:A公司买进动物疫苗新药品种,但未能成功开发生产工艺导致疫苗无法生产上市,该投资颗粒无收。

案例二:B公司花巨资引进一个人用疫苗新品种,但由于生产工艺开发不顺利,耗时过长,到产品上市的时候该产品已经没有市场优势,销售状况较差,回收投资遥遥无期,更谈不上盈利了。

案例三:C公司引进一个动物疫苗新品种,该企业具备一定上游工艺研发能力,但因为这个品种对下游工艺要求较高,而这对于该企业来说又是一个新课题,所以这个C公司一直在寻找稳定和提高下游工艺的方法,先后请来多家供应商进行工艺试验开发,经过多次失败和较长时间摸索,产品终于上市。

案例四:D公司通过技术转让获得疫苗生产升级工艺技术,同时从跨国公司同行引进一位经验丰富的生产管理人才,他领导项目组和工艺技术供应商密切配合,帮助该企业快速成功实现了生产工艺技术升级。

案例五:E公司多年前引进一位海归生物技术科学家,当讨论到无血清培养生产疫苗是行业发展方向的时候,这位专家说可惜我们有生之年看不到了。然而第二年国内就成功实现了无血清培养生产口蹄疫疫苗的工艺技术验证。到现在,国内已经有多家企业采用无血清培养技术生产动物疫苗了,但是不包括E公司。

案例六:F公司希望引进疫苗工艺研发专家,以带领研发部门实现公司技术创新与升级,因为他们当时的研发部门还不具备技术升级能力。但引入技术专家加盟公司不是一蹴而就的事情,考虑到多数技术升级可以利用供应商的技术支持来解决,该公司先请来多家供应商分别进行工艺开发技术支持,但效果并不理想,最终通过技术转让的方式使问题得以解决。

对于疫苗企业研发和技术升级而言,自主研发是一种选择,引进领军专家是一种选择,依靠供应商技术支持也是一种选择,此外还可以选择技术转让,选择借助专家技术咨询。企业的资源是有限的,而对于疫苗等药品来说,更重要的是早日上市销售。企业应该如何选择呢?

首先,我们可以借助经济学中机会成本和沉没成本的概念来进行分析。

机会成本是指做一个选择后所丧失的不做该选择而可能获得的最大利益。简单的讲,可以理解为把一定资源投入某一用途后所放弃的在其他用途中所能获得的利益。任何决策,必须作出一定的选择,被舍弃掉的选项中的最高价值者即是这次决策的机会成本。机会成本对商业公司来说,可以是利用一定的时间和资源生产一种商品时,而失去的利用这些资源生产其他最佳替代品的机会就是机会成本。

对于疫苗企业研发和技术升级来说,由于其能否成功具有较大不确定性,所以机会成本可以看做是利用一定的时间和资源选择一种方案,而失去利用这些时间和资源的其它选择成功所带来的项目预期收益。

例如某项目预期收益1000万元,项目需要支付费用为100万元,考虑到研发项目的不确定性,为便于测算,我们将预期收益乘以选择方案的成功率作为该选择相对于其它选择的机会成本。企业选择成功率为80%的A方案而没有选择成功率为60%的方案B和方案C,则项目的经济利润为1000万元(预期收益)-600万元(机会成本)-100万元(项目费用)=300万元;如果选择方案B或方案C,则经济利润为1000万元(预期收益)-800万元(机会成本)-100万元(项目费用)=100万元。这样,如果仅仅从机会成本或者经济利润看,可以直观地选择方案A。

同时,不论哪一种选择,企业除了支付费用成本之外,还要花费时间成本,这些都将成为沉没成本。企业家如果仅关注企业的会计成本,也就是选择方案A或者方案B、方案C所要支付的费用,而忽略了机会成本和沉没成本,就很可能造成选择的偏颇。

另外,不同的选择还会对企业技术团队建设、技术骨干和带头人的培养带来不同的结果,而这部分人力资源建设正是企业技术持续发展的内生能力,我们可以称之为人力资本增加。

因此,选择某个方案时,应该综合考量方案的机会成本、沉没成本,以及人力资本增加。

我们分别讨论这几种情况。

1.自主研发
  • 成功率:在国内疫苗生产企业工艺技术研发现状情况下,成功率不高。
  • 沉没成本:比较高,案例一和案例二的情况是典型的体现。
  • 人力资本增加:通过实施自主研发可以和可能打造出企业的研发团队能力。

2.依靠供应商技术支持
  • 成功率:供应商是基于销售自己产品做技术支持,因此成功率中等偏下。案例三和案例六就是这种情况。
  • 沉没成本:同上,由于完成项目的时间不确定性较大,时间成本要高于其它选择。
  • 人力资本增加:供应商主导,所以企业内部技术团队建设效果不大。

3.借助专家技术咨询
  • 成功率:有一定不确定性,成功率适中或者中上,灵活性较强。
  • 沉没成本:对外需要支付少量咨询费,对内支付团队建设,时间成本中等或者中上。
  • 人力资本增加:可以打造企业内部技术团队,并培养出骨干和带头人。

4.引进领军专家
  • 成功率:有一定不确定性,例如案例四和案例五。成功率适中或者中上,但灵活性不强。
  • 沉没成本:需要较多的内部支付给专家,时间成本中等或者中上。
  • 人力资本增加:可以打造企业内部技术团队。

5.技术转让
  • 成功率:技术转让应该是成熟技术,因此成功率是最高的,例如案例四和案例六。
  • 沉没成本:主要是高额外部支付,内部和时间成本相对不高。
  • 人力资本增加:技术转让过程因为是供应商主导,所以企业内部技术团队建设效果不大。



从上表可以看出,技术转让的成功率明显高于其它选择,也就是对于其它选择来说,技术转让的机会成本最高,如果企业有能力支付转让费用,作为单一选择时,技术转让应该是首先考虑的选择。2009年金宇生物就是选择技术转让的方式,成功将我国动物疫苗生产工艺升级为生物反应器悬浮培养工艺,并抢占了市场先机,一举成为我国口蹄疫疫苗行业龙头企业。

单独依靠供应商技术支持对于其它选择的机会成本最低,但其成功率也不高,所以在不考虑其它因素影响时,这不是优先的选择。案例三和案例六也印证了这一点。

引进领军专家和借助专家技术咨询,在成功率和成本等方面均旗鼓相当,但后者具有较大灵活性,并有利于培养企业技术骨干和带头人;而成功引进企业发展需求的技术专家并不容易,存在技术创新能力、思维模式、价值观、团队精神、回报要求等诸多可能需要长时间才能了解和评价的因素。因此在没有成功引进技术专家之前,借助专家技术咨询是不错的选择。

实际上有些选择完全是可以组合的,尤其是选择引进领军专家或者借助专家技术咨询的同时,可以结合选择供应商技术支持,这种组合选择可以大大提高项目的成功率。

现实中我也参与了一些疫苗企业选择借助专家技术咨询+供应商技术支持的组合方案,开发他们即将上市的新疫苗生产工艺,并取得较好的进展。用他们负责人的话说,专家的知识是有价值的,可以使我们自己少走很多弯路,减少失败,节省开发时间,而且通过专家咨询的方式,在专家指明的方向下,公司技术团队做进一步深入摸索,完成具体工艺,这个过程可以很好的培养和锻炼出自己的技术团队。他还说:我们认为专家技术咨询方式的出现正当其时,我们不仅愿意为专家的知识买单,而且希望这种方式更加普及,为促进疫苗行业的发展进步服务。


本章参考文献

[1]保罗·安东尼·萨缪尔森.经济学(第18版)[M].人民邮电出版社,2008.
[2]史蒂文·西尔比格.MBA十日读(第4版)[M].中信出版社,2015.


发表于 2021-1-31 20:47:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

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