请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

生物咖啡茶

本帖最后由 正昭管理咨询 于 2019-9-17 15:07 编辑

价值销售

价值销售

“什么是一个好的销售?”
“与赢者共赢。”

这是正昭管理咨询《价值销售》课上老师提出的第一个问题。

价值销售,顾名思义就是为客户创造最大化价值,服务客户,赢得客户,留住客户,从而实现自身利润价值的理念,方法和工具。

传统的销售强调“勤能补拙”“有付出就有收获”,教会我们不懈地努力;

而在价值销售的课堂上,齐老师交给大家的第一步,是分析:

筛选重点客户,对潜在客户进行MAN分析,客户资料分析,发展教练。

什么是MAN?
M-money,金钱;
A-ability,能力;
N-need,需求。

只有满足具备购买能力,拥有购买的决定权,拥有需求的客户,才是我们可以发展的潜在客户。
在敲响客户大门之前,你对你的客户进行过MAN的分析吗?


【经典剖析:如何在客户公司发展教练?】

发展教练

发展教练

【课堂练习:销售礼仪】

训练

训练

【模拟练习】

模拟练习

模拟练习


部分学员评价:
——“本次课程学到很多实用的技巧,也有很多案例,以及实战演练,让我系统地了解价值销售,目标的重要性以及拜访的流程和细节。很受益!相信也会帮助我提升业绩和自我增值。”

——“学习新知识,通过小组演练,点评,了解不足之处,多角度思维分析,收获很多。”

——“以前都是散打,着重于术;老师讲的大部分是思维,是略。略中有术,就是话术,术里有略。给我印象最深的是如何讲故事,让销售不那么生硬。”

【与赢者共赢系列课程】
关系营销
价值销售
数字营销
双赢谈判
......
更多课程了解,请联系我们

【正昭管理咨询公司介绍】
经 验 :
  正昭管理咨询于2010年创立在北京,致力为企业和公共机构提供有关战略、组织、运营和技术方面的咨询;
我们一直致力于帮助本土领先企业改善管理技能和提升竞争力。
服 务 :
  企业管理咨询,包括战略咨询,提升竞争力;
重新设计组织结构以提高绩效;
改进运营流程;及人力资源管理咨询;
  模块化、定制化管理培训;
国 际 化 :
  正昭管理的团队集结世界顶级商学院教授和具有丰富行业及管理经验的职业经理人。
同时与国际知名培训机构建立紧密的合作伙伴关系。

业务联系
深圳:宝安区松白路2007号创维创新谷2B1420
成都:交子北一路72号枫丹国际2单元31F
桂林:桂磨路创意产业园8栋2单元4F
电话:180-0773-6122 | 153-0272-6776

正昭管理咨询,您的人才发展合作伙伴!

180522ouw1ebw3a1btywya.jpg


发表于 2019-9-17 14:39:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

回复 | 使用道具 举报

该帖共收到 0 条回复!
B Color Image Link Quote Code Smilies
高级模式

本版积分规则

北京好思康科技有限公司版权所有 (2015~2016年)

进入手机版 | 生物咖啡茶 ( 京ICP备17071189 )
2019-10-15 17:56:21

快速回复 返回顶部 返回列表